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面對當(dāng)前產(chǎn)能過剩的經(jīng)濟(jì)形勢,老牌鋼廠也一直在積極的尋找出路:產(chǎn)品去差異化、增加產(chǎn)品附加值等。像酒鋼,就在原先普通的304板卷的基礎(chǔ)上衍生出了YM、DQ、SF等型號的子產(chǎn)品,與其普通的304板卷將比,在磨砂、磨8K的性能上更勝一籌。
去年入市時,酒鋼并沒有區(qū)分各產(chǎn)品間的價格,和普通304板卷同價,不過年后鋼廠已準(zhǔn)備對其子產(chǎn)品進(jìn)行100-200元/噸的加價,意圖和在?
筆者認(rèn)為主要有以下兩方面:1、拉開與普通板卷的差距,凸顯新產(chǎn)品的優(yōu)勢。2、培養(yǎng)產(chǎn)品的忠誠度。隨著新型號產(chǎn)品的質(zhì)量成熟,下游反饋也不錯。用慣了其產(chǎn)品磨8k的人還是會選擇其產(chǎn)品這就是產(chǎn)品的忠誠度。鋼廠不再一味的用價格去迎合市場搖擺不定的客戶。
不過酒鋼這種做法已不是首創(chuàng),類似的案例:太鋼的專業(yè)的水槽料TSC,不過選擇的是先加價,雖然能夠賣出,但因無太大的優(yōu)勢,出貨量與產(chǎn)量并不成正比,最后無奈調(diào)回與普通的304料同價。
綜述:鋼廠細(xì)分產(chǎn)品、去差異化是有利于市場擴(kuò)張,增加其銷量,但如果同類的產(chǎn)品過于細(xì)分,則很難達(dá)到預(yù)期的效果,漲價則更需要三思而后行了。