面對當(dāng)前產(chǎn)能過剩的經(jīng)濟(jì)形勢，老牌鋼廠也一直在積極的尋找出路：產(chǎn)品去差異化、增加產(chǎn)品附加值等。像酒鋼，就在原先普通的304板卷的基礎(chǔ)上衍生出了YM、DQ、SF等型號的子產(chǎn)品，與其普通的304板卷將比，在磨砂、磨8K的性能上更勝一籌。

去年入市時，酒鋼并沒有區(qū)分各產(chǎn)品間的價格，和普通304板卷同價，不過年后鋼廠已準(zhǔn)備對其子產(chǎn)品進(jìn)行100-200元/噸的加價，意圖和在？

    筆者認(rèn)為主要有以下兩方面：1、拉開與普通板卷的差距，凸顯新產(chǎn)品的優(yōu)勢。2、培養(yǎng)產(chǎn)品的忠誠度。隨著新型號產(chǎn)品的質(zhì)量成熟，下游反饋也不錯。用慣了其產(chǎn)品磨8k的人還是會選擇其產(chǎn)品這就是產(chǎn)品的忠誠度。鋼廠不再一味的用價格去迎合市場搖擺不定的客戶。

不過酒鋼這種做法已不是首創(chuàng)，類似的案例：太鋼的專業(yè)的水槽料TSC,不過選擇的是先加價，雖然能夠賣出，但因無太大的優(yōu)勢，出貨量與產(chǎn)量并不成正比，最后無奈調(diào)回與普通的304料同價。

綜述：鋼廠細(xì)分產(chǎn)品、去差異化是有利于市場擴(kuò)張，增加其銷量，但如果同類的產(chǎn)品過于細(xì)分，則很難達(dá)到預(yù)期的效果，漲價則更需要三思而后行了。